APPUI POUR LA PERFORMANCE

10 conseils pour trouver et concrétiser une idée d'entreprise

Pensez-vous créer une activité génératrice des revenues? Voici 10 conseils qui pourront vous permettre de le faire avec facilement.

1. 1.      Il faut avoir une vision

Je suis convaincu que rien de grand, rien de solide ne peut se créer sans une vision à la base. « Vous pouvez vouloir gagner de l'argent pour mieux vous habiller, avoir les plus belles maisons, les plus belles voitures et le tout bonheur que l'on peut connaître en cette vie, mais rien de tout cela ne change en rien la vie des autres ». Il faut dépasser l'immédiat pour réaliser les grandes idées d'entreprise. Il y a une satisfaction supérieure à apporter des changements visibles et utiles qu'à répéter ce à quoi les grands chercheurs d'argent nous ont habitué. « Je veux travailler pour le développement de l'Afrique » précise le promoteur des cahiers Papillon « Ici tout est à faire et à refaire et nous devons nous concentrer pour le développement de notre Afrique ».

2.Il faut éviter de tomber dans le piège de la subsistance

Babatunde appelle entrepreneurs de subsistance ceux qui entreprennent juste pour amasser des richesses. « La richesse n'est que dans la valeur de ce que vous avez réussi à créer » précise-t-il. « Si nous devrions être tous des consommateurs de richesse, il va s'en dire qu'il n'y aura plus personne pour les créer ». La meilleure manière pour Babatunde de trouver et réaliser une idée d'entreprise, ce n'est de chercher à gagner tout de suite l'argent. « L'expérience a montré que ceux qui ne cherchent que l'argent ne vont jamais très loin » précise l'homme qui manifeste une vraie fierté d'avoir réalisé des idées entreprises uniques au Bénin même si ses entreprises ne sont pas des plus riches. La durabilité de votre idée d'entreprise dépend de votre capacité à vous investir dans l'entreprise, à vous donner du temps pour produire du résultat sur le long terme plutôt que de chercher à amasser tout de suite de l'argent. « Celui qui veut créer une entreprise rien que pour gagner de l'argent doit aller chercher l'emploi le plus rémunéré parce qu'il y a des moments où votre entreprise sera incapable d'assurer votre survie. On ne crée pas une entreprise pour les besoins de subsistance » Nous venons de passer deux exercices d'écriture en rouge. Vous imaginez que si je ne cherchais que de l'argent, j'aurais déjà fermé. J'ai plutôt de la fierté à avoir réalisé quelque chose d'unique. Nous travaillons à satisfaire ceux qui nous ont accompagné financièrement cette année. Nous avons déjà fait deux milliards francs CFA de vente en moins de six (6) mois pour le compte de l'exercice 2008 »

3.Il y a toujours des idées pour faire du bien

Celui qui veut faire du bien ne peut pas manquer d'idée pour entreprendre. « Le problème » précise OLOFINDJI Babatunde, « c'est qu'il y a tellement de situations à améliorer, d'injustices à corriger, et de besoins élémentaires à satisfaire qu'on ne peut pas manquer d'idée pour entreprendre. Babatunde ne trouve pas normal que l'Afrique et particulièrement le Bénin qui disposent de terres arables importent une aussi grande quantité de riz pour assurer la survie. Réfléchissant à comment faire de l'Afrique une productrice de riz, il est tombé sur l'opportunité extraordinaire du riz Neurica qui peut s'adapter à tous les climats avec un rendement qui prévoit de bonnes augures pour la lutte contre la fin en Afrique. « Nous devons arrêter de réfléchir sur comment faire du mal à l'autre. Il ne faut pas déshabiller Paul pour habiller Jacques, ce n'est pas constructif » conseille celui qui invite toujours avec plaisir et à cœur ouvert ses « concurrents » concessionnaires au lancement de ses nouveaux modèles de voitures de marque Volkswagen.

4.Il faut travailler à trouver une solution aux problèmes

« L'entrepreneur est un apporteur de solutions. Vous êtes obligé de sortir du marché si vous ne pouvez pas apporter des solutions nouvelles et repensées aux problèmes des gens. En fait, si vous pouvez trouver des solutions aux problèmes des gens, vous ne manquerez pas d'idée d'entreprise et vous aurez toujours des gens pour vous accompagner » recommande Babatunde à ceux qui se demandent comment trouver et concrétiser des idées d'entreprise qui gagnent. Celui qui vient de créer « TUNDE TRANSPORT » a longuement réfléchi à la meilleure manière de résoudre le problème de la pollution. Pour lui, le transport en commun est bien évidemment une option intéressante à la différence que le problème ne se résout pas aussi facilement. Il a commencé par réfléchir sur comment offrir le transport en commun tout en améliorant la situation des acteurs du transport au Bénin dont son concept original InnovTrans qui est une double réponse à l'amélioration des services de transport urbain et interurbain en Afrique de l'Ouest. InnovTrans va être expérimenté tout d'abord avec près d'une centaine de bus et minibus qui seront mis à circulation tout prochainement, puis il va être répliqué dans d'autres pays de l'UEMOA comme le Togo. Quand vous regarde de près ce concept, il intègre de la valeur ajoutée pour les taximen, les syndicats de transporteurs, les vendeurs de carburant, les compagnies d'assurances et les banques. Dans une mesure pareille, il ne peut manquer ni de soutien ni de financement.

5.Il faut se concentrer pour réaliser sa vision

La dispersion est le premier piège que l'entrepreneur doit éviter selon Babatunde. Mais quand on lui demande pourquoi il est dans autant de domaines, il répond que c'est la meilleure manière pour lui de se concentrer sur sa vision. « Je veux contribuer à développer l'Afrique et je le ferai avec beaucoup d'engagement ». Visiblement, rien n'empêchera Babatunde de donner le meilleur de lui-même pour améliorer les conditions de vie des populations. Quand il lançait TUNDE MOTORS , il travaillait à « des voitures neuves à prix décent ». Avec le riz NEURICA, il a à cœur l'amélioration de la situation des paysans : « On ne peut pas travailler toute sa vie à nourrir les autres et ne pas avoir une retraite ! ». Babatunde veut améliorer la situation des producteurs du riz NEURICA en leur assurant une retraite. On comprend bien que sa détermination pour le développement de l'Afrique peut vite prendre une allure messianique. Et c'est vers ce développement qu'il oriente et concentre toutes ses actions. Les résultats sont d'ailleurs bien visibles. Pour conseil, Babatunde nous rappelle qu'il faut avoir une vision assez claire pour réussir à se concentrer et à se donner autant à fonds.

6.Il faut accepter le sacrifice

« Les jeunes sont trop pressés et ce n'est pas que les jeunes – les entrepreneurs pour la plupart refusent de semer pour récolter », regrette Babatunde. Après avoir créé plus de quatre entreprises, OLOFINDJI Babatunde est toujours en location. Lui qui vend des voitures n'en a choisi qu'une seule. Pour avoir cette patience, il faut accepter et savoir consentir le sacrifice. Tout entrepreneur a besoin de cette patience volontaire sans laquelle on conduit rapidement son entreprise à la décapitalisation pour finir. La réussite de Babatunde se trouve dans sa capacité à s'investir personnellement dans la réalisation de ses idées, son acceptation de la privation pour se refuser les dépenses onéreuses. Et à propos des dépenses onéreuses, cet homme de quarante-trois (43) ans qui porte avec beaucoup d'effacement un badge marqué « Membre du Personnel » et marche pieds nus dans son bureau, a horreur de « jeter de l'argent par les fenêtres ». Sans être pingre, il calcule l'opportunité de chaque dépense.

7.Il faut éviter la démesure

« Quand n'aime pas le sacrifice, on tombe facilement dans le piège de la mesure ». Le Groupe TUNDE a dû attendre 2007 pour finaliser la construction de son propre siège. Le grand paradoxe, c'est que des entreprises plus petites et moins importantes en termes de valeur ajoutée s'empressent de construire leurs propres sièges au bout de deux (2) ans pour les plus patientes et avant le lancement des activités pour les plus démesurées. « On comprend pourquoi elles échouent très vite malgré la garantie que peut constituer leur grand immeuble pour convaincre le banquier de leur prêter de l'argent » nous rappelle Babatunde. Pour ce qu'on appellerait en entrepreneuriat « commencer petit », le Groupe TUNDE en est l'illustration parfaite. De la reprographie de documents à la production de cahiers en passant pas la vente de fournitures de bureau, il aura franchi toutes les étapes – mais il aura surtout grandi progressivement.

8.Il faut savoir dès le départ où vous allez

OLOFINDJI Babatunde insiste encore ici sur la vision. Mais ce qui impressionne chez lui, c'est comme si à chaque fois il sait précisément où il va lorsqu'il se lance dans un nouveau projet. Quand on lui demande comment il arrive à réaliser des projets auxquels personne n'a cru dès le départ, il répond que « personne ne fera votre idée d'entreprise à votre place. Si vous savez où vous allez, les critiques, les attaques, les tentatives de sabotage n'y pourront rien. C'est vous qui savez où vous allez et comment vous devez travailler pour y arriver. Si vous avez besoin de quelqu'un et que la personne ne veut pas vous aider, vous continuez votre chemin- justement parce que vous savez où vous allez ». Si vous ne savez pas où vous allez, vous vous découragez dès les premières difficultés.

9.Il faut se doter d'un plan d'affaires

« Comment pouvez-vous convaincre une firme internationale, qui plus est allemande, comme Volkswagen que vous allez implanter un show room moderne dans un petit pays comme le Bénin sans un plan d'affaires ? » questionne Babatunde quand on lui demande l'importance du plan d'affaires dans la concrétisation d'une idée d'entreprise. « La première fois que j'ai présenté mon plan d'affaires à Volkswagen, ils m'ont avoué que c'est la première fois qu'ils ont vu un plan d'affaires aussi riche et aussi bien ficelé » nous confie OLOFINDJI Babatunde. « Pour chacun de mes projets, j'étudie personnellement tous les détails moi-même. Dans mes voyages, seul à la maison, dans mon bureau, je prends toujours un bout de papier pour ajuster, corriger tel ou tel aspect. De toutes les façons, je ne lance jamais un projet sans en avoir étudié la faisabilité ». Alors, on comprend comment il arrive toujours à s'en sortir de façon presque miraculeuse. Même s'il dit prier beaucoup, son réflexe presque inné à évaluer l'état des lieux pour se doter d'un plan de route avant de se lancer est un élément essentiel dans sa réussite. « Dieu bénit toujours ceux qui travaillent pour le développement » confirme-t-il pieusement.

10.Il faut doper son désir ardent à relever le défi

Comment faire pour ne pas tomber ? Comment faire pour ne pas abandonner ? Comment s'y prendre pour relever les défis les uns après les autres ? « L'énergie pour réussir est en nous » nous rappelle Babatunde. « C'est vous qui portez votre vision. C'est en vous que vous puiserez l'énergie nécessaire pour la réaliser et pour ce faire, il faut avoir plus que la volonté. Il faut doper son désir ardent à relever le défi et à donner le meilleur de soi-même pour y arriver. Encore une fois, il faut accepter le sacrifice et vous y arriverez. Les autres penseront que c'est facile ou que c'est un miracle en regardant les résultats. Quant à vous, vous pourrez rendre grâce à Dieu tout en vous souvenant du chemin parcouru, de la détermination dont vous avez dû faire preuve. Et c'est ce qu'il y a de plus capital ! »

Jean Claude BYAMUNGU

Consultant en Gestion